今年以来，丹阳农商银行紧紧围绕服务实体经济的根本宗旨，以业务转型为主线，精准实施网格化营销、关键人纽带巩固与公司业务滴灌三大举措，推动各项服务更加务实、更具成效。截至3月末，多项业务指标稳步提升，为地方经济发展注入了持续的金融活水。 

网格化营销扎实推进，普惠金融覆盖面持续扩大  

丹阳农商银行将网格化营销作为深耕本土市场、践行普惠金融的重要抓手。通过科学划分管理网格，该行对辖区内客户资源进行了系统性的盘整与深耕。截至3月末，累计完成143个网格的盘整工作，覆盖居民26.49万人。在此过程中，银行工作人员深入社区、街道与乡镇，精准识别有信贷需求与潜力的客户群体。通过细致的摸排与筛选，共筛选出符合条件的经营户2.23万户，并为其中1.74万户建立了完善的信用档案，为后续的精准服务奠定了坚实基础。更值得一提的是，已有2184户经营户成功获得授信签约，信贷资金得以有效触达广大小微企业主与个体工商户，切实解决了他们生产经营中的融资难题。 

关键人纽带持续巩固，营销管理迈向智能化  

在深化客群服务的过程中，丹阳农商银行高度重视“关键人”的纽带作用。一季度，全行集中开展了关键人拜访专项行动，累计走访关键人1461位，涵盖村社区干部、行业协会负责人、市场管理者等各界代表，有效搭建了银政、银企、银社沟通的桥梁。为提升管理效率，该行积极拥抱数字化转型，创新上线了PC端“关键人管理”模块。该系统实现了关键人信息与实体地理网格的线上绑定与动态更新，使客户经理能够实时掌握关键人动态与辖区客户需求变化。这一举措不仅显著提升了营销管理的精细化与智能化水平，也为后续提供更贴合需求的金融服务提供了强有力的数据支撑。 

公司业务精准滴灌，破解企业融资难题成效显著  

在对公业务领域，丹阳农商银行聚焦精准服务，针对不同企业群体的痛点，创新产品与服务模式，实现金融活水的“精准滴灌”。一方面，该行以“民营信用贷”作为服务小微民营企业的主力产品。今年以来，已累计向109户民营小微企业新发放信用贷款，总金额达1.91亿元，有效缓解了企业因缺乏抵押物而面临的融资困境。另一方面，针对科技型企业的特殊性，该行大胆创新，成功推出 “再贷款+信贷+保险”联动融资模式。通过该模式，已成功发放2笔“科保融”专项贷款，总金额3690万元，精准破解了科技型企业因轻资产、高风险而导致的“融资难、融资贵”痼疾，有力支持了地方科技创新与产业升级。此外，围绕核心企业供应链，该行积极梳理并走访“联合银行链属企业名单”内的上下游客户。一季度，已成功实现链属企业用信108户，用信转化率超过序时任务目标0.85个百分点，彰显了其在供应链金融服务方面的专业能力与效率，助力产业链整体健康发展。 

从网格深耕到关键人联结，从产品创新到模式突破，丹阳农商银行一季度的务实举措，体现了地方金融机构坚守定位、服务本土的担当。未来，该行将继续深化业务转型，以更智能的管理、更精准的产品、更暖心的服务，持续赋能地方经济高质量发展。（孙欣磊 邱国忠）