乡村电商是推动乡村产业升级的重要业态，其每一次模式创新与实践深耕，都为乡村发展打开新的增长空间。今年全国两会期间，习近平总书记在参加江苏代表团审议时指出，要在促进创新链产业链资金链人才链深度融合、推动科技成果高效转化应用上探索新途径，在优化提升传统产业、培育壮大新兴产业、超前布局未来产业上开创新局面。

马山电商直播基地

直播间售卖的农产品

总书记的重要讲话，为基层乡村以数字经济赋能产业振兴、落地“四链融合”要求指明了具体实践路径。扬子晚报/紫牛新闻记者走进苏州高新区镇湖街道马山村的马山电商直播基地，直播间里主播正热情推介马山黄桃、贡山茶，后台运营实时盯紧数据对接订单，打包区村民麻利地分拣装箱，一派产销两旺的鲜活景象，充满乡村电商的鲜活气息。

从第三方托管到村集体自主运营，马山直播基地的成长，是乡村数字经济从“试水”到“深耕”的真实写照。“基地初期引入专业团队搭框架，后期则由村集体自主运营。”马山电商直播基地负责人陶寅初介绍，基地锚定本土特色做精直播内容，核心聚焦马山村的农土特产，还将苏绣产品、东山枇杷等，以及乡村文旅体验纳入销售列表，形成“农特产品+非遗+乡村文旅”多元模式。2025年基地营收达800万元，仅马山黄桃就线上售出12000箱、销售额超80万元，让本土特色产品走出苏州，激活了乡村产业数字动能。

主播正在介绍产品

电商主播正在“直播带货”

马山村党总支书记马海东在接受记者采访时表示，乡村产业振兴的关键在产业链延链补链强链，基地的核心价值正是为本土产业链打通堵点、链接资源。针对黄桃等生鲜保质期短、易损耗的痛点，基地搭建“田间地头直播”直连消费者，彻底解决了村内400多亩黄桃、17户种植大户的销售难题。

他告诉记者，基地还跳出单纯销售思维，与工厂联合开发黄桃果条，让滞销果品实现“二次增值”，并计划明年推出黄桃风干食品，进一步拉长农业产业链。如今基地产业链已辐射吴中、吴江，与多地农产主体签订合作意向，2026年螃蟹销售目标预计提升至200万元，农文旅融合的新兴产业形态持续成型。

产业发展，人才为基，数字经济赋能乡村振兴更需专业人才支撑与本土人才培育。马海东介绍，基地从高校合作引才并本土培育留才，推动人才链与产业链精准对接江苏省政府。目前基地正与苏州建设交通学院、经贸职业技术学院等深化合作，既吸纳电商专业实习生参与主播、美工、运营等全岗位实践，又安排资深运营进校园开展实操课程，已有8名高校实习生常态化实践江苏省政府。

直播间

同时基地带动村内年轻人返乡创业就业，3名本村村民实现稳定就业，多名村民依托平台自主直播，让乡村成为电商人才干事创业的热土，为“四链融合”筑牢人才根基。

在直播行业流量竞争日趋激烈的背景下，摆脱短期流量依赖、实现从“流量”到“留量”的转变，是乡村直播基地可持续发展的核心课题。陶寅初表示，基地跳出单纯投流误区，走出贴合乡村实际的创新之路：打造乡村振兴专属直播间，通过果园实景、农民采访等真实内容引流，创新推出“村书记直播专场”，以真实数据和本土故事增强产品信服力。

而村集体全资投入的模式，让基地坚守“服务本土、赋能村民”初心，既带动农户农产品溢价销售、村集体收入稳步提升，也为乡村公共服务建设积累资金，让资金链成为“四链融合”的坚实支撑。

“四链融合”的最终成效，体现在乡村共同富裕的民生答卷上。马山电商直播基地以数字赋能打通产销堵点，既解决了本土农产品“卖难”问题，让农户收入显著增长；又创造就业岗位、吸引年轻人返乡，破解乡村“空心化”难题。

马海东表示，直播间持续推介镇湖樱花季、湿地公园等文旅资源，打响区域品牌，带动餐饮、住宿等周边产业发展，形成“直播带火产品、产品带动文旅、文旅激活乡村”的良性循环，让发展红利真正惠及每一位村民。

扬子晚报/紫牛新闻见习记者 孙汉仑

视频 孙汉仑

校对 陶善工