当绿茵场遇见烟火气，当小微企业的梦想撞上体育激情。在江苏的街头巷尾，一家家平凡小店，凭着一份热爱、一份执着、一份敢与大品牌同框的勇气，从市井案板，走上苏超赛场；从小小招牌，变成城市微光。江苏新闻广播系列报道「“超” 燃小店」，走进苏超赛场里的小微企业赞助商，讲述那些因热爱而坚守、因坚守而闪光的小店故事。

　　“老板娘，上午刚采的草莓到啦！”

　　午后，一筐筐新鲜的奶油草莓按时送到了连云港一家名叫“闪电鲜果工作站”的门口，颗颗饱满，通红的色泽从尖上一直透到果蒂。老板娘张泽文在柜台前接过来，细细检查草莓的品质，身后的墙壁上，“苏超”赛事赞助商的牌匾摆在最显眼的位置。

　　每次看到那块牌匾，张泽文就会想起去年带孩子看的那场球赛。“苏超”八强淘汰赛，南京队主场对阵连云港队。连云港队全场几乎被压着打，直到补时阶段才抓住一个点球机会扳平，把比赛拖入点球大战。

　　那场比赛，连云港队尽全力拼搏到最后一刻，看台上人声鼎沸，她和孩子也跟着人群一直喊到终场哨响。回去的路上，孩子还缠着她问：“妈妈，我们什么时候能再来看‘苏超’？”

　　从那时起，她便想着这场全民狂欢，没白参与。

　　从一间十平米小店到十家门店 

　　张泽文和丈夫的生意，是从冷链开始的。家里本身做冷链仓储，给水果、蔬菜、冻品提供存储服务。八年前，他们守着冷库，看着一车车水果进库出库，开始有了创业的打算。

　　“依托我们自己的冷链配送，做快速新鲜的水果，就叫‘闪电优选’。”2018年，他们成立江苏闪电优选农业科技有限公司，在连云港开了第一家“闪电鲜果工作站”。十平方米的小店有些拥挤，他们便在门口支起地摊。没有采购员，他们自己开车去外地找供应商进货。批发市场清晨交易，两人就在晚上门店下班后连夜开车出发，早上采完货立马返程，这样还能赶在第二天开门前回到店里。

　　“我们好像永远都在忙碌地奔波，当时我们约好，要是能开到十家门店，就出去旅游。”张泽文说。

　　起早贪黑的那段日子里，他们渐渐有了合作的农产品基地，产地夜里发货，早上到仓库，中午就能配到门店。两个冷库每个能储量2500吨的货品，从批发市场进的水果放冷链仓储，再分拣、配送，一条链慢慢搭起来，日子逐渐变得紧凑。最近，本地的秋桃熟了，农户上午将一个个桃子用纸包着从树上摘下，下午送到门店，张泽文一个个翻看，个头匀不匀，有没有磕碰。与此同时，线上小程序和外卖平台也热了起来。附近高校的学生会在下午茶时间点果切，店里现切，半小时送达。

　　由于配送快、选品严，不少连云港市民成了回头客。当初说好的十家门店一家一家开了。只是旅游的事却一直没有兑现，他们更忙了。

　　八年等一个被看见的契机 

　　去年看球时那个“想参与进去”的念头，张泽文一直没放下。今年小微企业赞助通道一开，张泽文就报了名。

　　“我们时刻准备好了，就差一个被看见的机会。”张泽文说。八年来，“闪电优选”一直在做品控，把水果以最新鲜的状态交到顾客手里。尽管在本地得到了不少市民的认可，但口口相传的速度依然有限。“如果能参与到‘苏超’这个活动中来，不仅为‘苏超’出一份力，也让更多人知道我们、记住我们，这是个难得的机会。”张泽文心想。

　　小店拿到了6月27日的赞助场次，还附赠了5张免费门票。张泽文决定把好运传递下去，在店里做了一个“锦鲤”活动：连续5天，每天到店消费的第88位顾客，能拿到一张门票。

　　那几天店里人明显多了。张泽文每天脚不沾地，一边给顾客递试吃的水果，一边招呼：“这个是昨天晚上刚到店的葡萄，可以尝一下，看这个串形，非常饱满……”家住附近的刘先生路过时也进来碰碰运气，虽然没有成为第88位顾客，但那几天尝过的葡萄脆甜，水蜜桃软糯多汁，倒让他记住了这家店。如今他也成了店里的常客，隔三差五就来挑些应季水果。

　　与“苏超”同行，继续往前走 

　　水果本是典型的本地化消费品类，鲜果易腐，损耗高，一家水果店的生意通常出不了本地。令张泽文没想到的是，许多外地顾客也记住了“闪电优选”。

　　连云港主场对战常州的那天，最高气温30度。小店在球场外摆摊榨西瓜汁，球迷们排着队来买。“那天收摊一算，我们的营收在所有摆摊商户里排第二！”张泽文说，“从那之后，我们遇到了好多外地来旅游的球迷。他们说在赛场外喝过我们家的果汁，会顺路再来回购。现在店里橙汁、椰汁、梨汁做得比较多，如果客人想换口味，我们就按需要现榨。”

　　赛场上最燃的进球，是一气呵成的断球、推进、撕开防线、射门；“闪电优选”坚持的，是从田间枝头到货架的一气呵成。“苏超”的流量落到普通人身上，不会凭空捧红谁，只会给本就有底子的人添薪助火。如今，张泽文也拍了短视频宣传产品。“往后门店还是一家一家开，自媒体可能也会一点点尝试。”她说，“等再多开几家店后，会出去旅游，看看各地的足球比赛，回来后攒更大的人气！”

　　（荔枝新闻中心记者：林若瑄 宗可瑜/编辑：刘嘉）

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